櫥柜五金競(jìng)爭(zhēng)激烈 品牌專賣存市場(chǎng)空白
編輯：admin 瀏覽：次 時(shí)間：2016-03-15
經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今日，任何商品都可以在專賣店里進(jìn)行購(gòu)買，小到梳子，大到汽車，專門店由于其節(jié)省了消費(fèi)者的購(gòu)物尋找時(shí)間，給予了消費(fèi)者巨大的信心和愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)而風(fēng)行全球，但是在櫥柜五金市場(chǎng)，消費(fèi)者卻找不到這樣專業(yè)的消售渠道，有消費(fèi)能力的人都不知道去那里才能買到喜歡的產(chǎn)品，一個(gè)城市動(dòng)輒幾十家的家紡店，但是卻連一家櫥柜五金專賣店都沒(méi)有！這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。
櫥柜五金市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和沉淀，目前市場(chǎng)上已涌現(xiàn)出幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌的強(qiáng)勢(shì)在于好的品牌形象、規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作和一流的人才與管理。目前，這些領(lǐng)導(dǎo)品牌面臨的同一個(gè)問(wèn)題就是各地紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產(chǎn)成本，低價(jià)位切入，同時(shí)給通路較高的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，一步一步地殘食市場(chǎng)。櫥柜五金市場(chǎng)容量巨大。我國(guó)人口眾多，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)需求有不斷上升的趨勢(shì)。我國(guó)櫥柜五金的生產(chǎn)廠家主要集中在東部地區(qū)，廣東地區(qū)廠家最多。絕大多數(shù)外資品牌的生產(chǎn)廠都設(shè)在國(guó)內(nèi)。櫥柜五金將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。
目前在市面上流通的櫥柜五金產(chǎn)品，款式單一、款式陳舊、做工粗糙，沒(méi)有什么品牌保障可言，甚至很多消費(fèi)者還不知道有成套櫥柜五金銷售，此類產(chǎn)品與自己幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的住宅及不相稱，與家里的現(xiàn)代家居搭配更是格格不入，中檔以上的櫥柜五金市場(chǎng)存在著一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)上幾乎所有現(xiàn)有五金都是只能專做某一類型或某一材質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品線遠(yuǎn)不足于支持一個(gè)專業(yè)店面的運(yùn)作，特別是中高端的專營(yíng)店，后續(xù)研發(fā)能力也不強(qiáng)，由于來(lái)源復(fù)雜，往往日用五金店都變成了雜貨店，成為數(shù)個(gè)廠家的聯(lián)合體，產(chǎn)品良莠不齊，這樣造成的后果就是不能給予消費(fèi)者良好的售后服務(wù)和穩(wěn)定的品質(zhì)保障，沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也非常低，好人生得益于幾年的積淀和多品牌多渠道運(yùn)作的戰(zhàn)略，使其在產(chǎn)品方面具有非凡的綜合能力，產(chǎn)品線非常豐富，為行業(yè)翹楚，足以支撐企業(yè)的品牌專營(yíng)店連鎖運(yùn)作。
經(jīng)銷商由于沒(méi)有生產(chǎn)能力，他的一個(gè)重要的利潤(rùn)保證就是區(qū)域保護(hù)，獲取壟斷利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)的櫥柜五金產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段，總體生產(chǎn)規(guī)模大，但是由于技術(shù)限制，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，品牌概念也嚴(yán)重缺乏，很多的五金工廠只是一味的賣產(chǎn)品，拼價(jià)格，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃，缺乏區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)，也沒(méi)有穩(wěn)定的價(jià)格體系，有錢便是娘，往往一個(gè)城市賣得好，其它同行就蜂擁而至進(jìn)貨，原先的專屬暢銷產(chǎn)品變得到處都是，售價(jià)迅速拉低，經(jīng)銷商疲于奔命，辛辛苦苦開(kāi)拓的生意容易被同行跟進(jìn)和超越，始終未能占有較大的市場(chǎng)份額。
定義產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在。五金企業(yè)如若跟風(fēng)制造一些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)滿足人們的需求，一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。要了解自己將要研發(fā)的產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)生活中的需求及消費(fèi)者的接受能力。鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，是鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)實(shí)際的具有可操作性的產(chǎn)品。并不希望企業(yè)盲目的追求時(shí)尚新穎而忽略企業(yè)的承受能力以及市場(chǎng)的需求能力。為自己的產(chǎn)品確立一個(gè)明確的定位，才能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，45.3%的五金消費(fèi)者在購(gòu)買五金產(chǎn)品時(shí)，將品牌作為購(gòu)買產(chǎn)品的首要需求，無(wú)名品牌要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、甚或提升市場(chǎng)有效占有份額，已經(jīng)越來(lái)越困難。
顯然，作為一個(gè)品牌，它首先必須是定位于人，然后才是一個(gè)有著某種共同特質(zhì)的人群集合，再其次才是這部分人群的心理、態(tài)度與行為考量。品牌定位對(duì)于品牌其意義是多么重要，如果不通過(guò)品牌定位找到一個(gè)有著共同特質(zhì)的人群，并建立一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)用心管理這部分人群，后期的品牌發(fā)展便無(wú)從談起，品牌塑造和品牌提升也成了一紙之說(shuō)。
